Archivo de 18 Diciembre 2009

Desde GigaOM me entero sobre un excelente post grafico, es decir, creado solamente con imágenes, que nos explica como Apple genera ganancias con el iPhone y que empresas están ganando con el teléfono por estar involucradas de una u otra manera al mismo.

Nada mejor que revisar el artículo original (en inglés) a pesar de que voy a resaltar la información más importante, así:

• En el tercer cuarto del 2009, Apple vendió 5.2 millones de iPhones
• Esto significo una subida de 4 puntos en la cuota de mercado alcanzado el 17%
• El proveer a Apple con componentes para la fabricación del iPhone, así sea con una pieza pequeña, es muy importante puesto que permite a estas empresas a negociar con otros fabricantes de equipos. Este factor es importante puesto que asegura que Apple siempre obtenga el mejor precio de sus proveedores.
• El costo total de fabricación de un iPhone, incluido la mano de obra y el proceso de fabricación, es de $178.96 dólares.
• Apple vende directamente el teléfono en su tiendas por $199 dólares y mediante AT&T al mismo valor. Sin embargo, sea cual sea la manera de distribución se le exige al comprador el firmar un contrato por dos años con Internet ilimitado con esta empresa telefónica si desea obtener el teléfono a este valor.
• Si el comprador no desea el contrato, se le puede vender la terminal pero a un valor de $599 dólares.
• Sea cual fuere el lugar de compra, Apple cobra a AT&T el valor de $550 dólares por teléfono, es decir, existe una ganancia por unidad de aproximadamente $350 dólares americanos. Si el teléfono es vendido mediante las tiendas de Apple, la telefónica es encargada de pagar el subsidio restante, ósea, $351 dólares.
• ¿Cómo gana AT&T si debe pagar a Apple $550 dólares por teléfono a pesar de venderlo al publico por $199 dólares? Simple, el restante (subsidio) y su ganancia están incluidos en el contrato a dos años.
• Esto ha hecho que el plan ilimitado a Internet de esta operadora suba a $30 dólares por mes para cubrir estos gastos.
• Después de los dos años, AT&T genera $720 dólares solamente por el cobro del plan de Internet ilimitado, es decir, aquí ya está cubriendo el subsidio que debe pagar a Apple ($351 dólares) y lo demás es ganancia o para cubrir gastos propios de la empresa. Hay que tomar en cuenta que en estos cálculos no se está tomando en cuenta cobros por SMS o llamadas.
• Tanto Apple, AT&T y cada unas de las empresas proveedoras de partes para el iPhone generan ganancias inmensas con este modelo. Se calcula que en el tercer cuarto del año los proveedores ganaron $930.592.000 dólares gracias a la venta del iPhone.
• En tanto AT&T ganará al menos 2 billones de dólares por el cobro de planes de Internet ilimitado en contratos a dos años generados con la venta del teléfono.

A pesar de que muchos consideraron errónea la estrategia que tomo Apple para la venta y distribución del iPhone cuando vio la luz hace algunos años atrás, es notorio que el modelo funciona y que está generando enormes ganancias para todos quienes participan en su fabricación y comercialización.

¡Un modelo digno de estudiar y copiar!

Vía: GigaOM